主要缺点 •需要一定的硬件要求 •招聘高管职位效率不高 •招聘稀缺职位效率不高

　　训练原则： 技能类的东西要实际练习 要按目前最高效的方式练习 要对每个步骤作通关检查 每个环节通关要有时间规定 通关结果与奖罚挂钩 奖罚及时兑现

　　主要缺点 •招聘时间较长 •费用昂贵 •猎头公司良莠不齐 •只适合少数职位 •成本因素 •容易群来群走

　　另外，团队的创新要具有持续性。一个好创意的产生并非是一 时灵感，而是团队成员在工作积累中厚积薄发的结果。只有持续创新， 才能打造出一流的企业。

　　提炼您的招聘亮点 a.公司实力 b.公司所获荣誉 c.公司薪酬待遇 d.公司对目标人群的独特吸引力

　　1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦 2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习 3.你不安于现状,凡事想有新的突破 4.你喜欢与别人进行比赛 5.你擅长将一个普通朋友变成深交

　　交往才干--交往大抵反映人际关系的技能，即 解答你“如何构建关系与信任”的问题 例 体谅

　　• 持续的创新能力 团队的创新能力是企业自我完善和发展的重要途径。团队的创

　　新能力是指：团队在顺利完成以原有知识经验为基础的创建新事物活 动中，表现出来的潜在心理品质。创新能力在一定的知识积累的基础 上，可以训练出来、启发出来，甚至可以“逼出来”。谁能不断推陈 出新，探索出新的赢利点和营销模式，谁就能抢占先机，获得“风光 无限”。因此，一个优秀的团队要有强烈的创新意识，对市场脉搏和 走向都有清晰的认知，然后做出远瞻性预测，并积极行动，做到未雨 绸缪。

　　• 网络招聘 • 报纸招聘 • 杂志、广电、印刷品 • 猎头 • 校园招聘 • 招聘会 • 其他渠道

　　•普及率高，覆盖面广 •大多数职位都适用 •不受时空限制 •方式灵活、效率高 •成本低廉 •储存与检索简历便捷

　　• 完美的团队必须融入两种不同的角色类型： ——职能角色，比如工程师或会计师； ——团队角色。 ■ 团队角色是指在某种特定的方式下，个人的行为、

　　贡献以及与其他人产生互动的倾向。 ■ 有9种不同的团队角色。这并不是说理想的团队中必

　　须包括9位成员，而且每一位成员必须去扮演他们天生的 那种团队角色。举例来说，一个5人团队就能够有效地扮 演所有9种团队角色。

　　•定制化、个性化服务 •高端、稀缺人才 •招聘效率高 •候选人质量好 •更准确地挑选优秀人才 •可塑性较社会人员要高 •进行企业宣传

　　影响才干--影响大抵反映自我表达与获得承诺 的方式，即解答你“怎样带动他人如”何打造的您的问销售题铁军

　　• 完美的团队必须融入2种完全不同的角色：首 先必须在团队中融入职能角色（比如工程师 或会计师），这一点是显而易见的；与此同 时，还必须协调地融入一组团队角色，这样 才能确保整个团队的高效运作。建设完美团 队的秘诀就在于这些团队成员不仅能够充分 发挥自己的强项，且能容人之短，并运用自 己的强项来抵补彼此间的弱项。

　　2.8进行定期的业务技能模拟比赛 • 选好评委，定好规则，设好奖励，做好录像，请

　　2.9请业务尖子做专题培训 ——要求备课，做课件，学员满意度达到规定标 准可以适当奖励，目的在于梳理业务尖子的思路， 可以快速提高其业务技能。

　　• 能力互补促协作 美国作家及社会学家史密斯在《团队智慧》中指出：“团队是拥

　　有不同技巧的人员的组合，他们致力于共同的目的、共同的工作目标 和共同的相互负责的处事方法。”

　　商场如战场，四处硝烟弥散，因此团队与团队之间的较量不可避 免，而每个员工的能力就好比军队冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、 高射炮等，有擅长打远处的，有擅长打近处的，有擅长打天空的，只 有它们紧密配合才能赢得胜利。一个团队也是这样，团队成员都有自 己的性格、特长和经验，只有充分地实现人员能力的互补，形成一个 类似球体的结构，而不是长方体或者其它的体形，才能更快地向前滚 动。所以说，空有特长只是“打胜仗”的基础条件，而不是充分条件， 只有既有特长，又懂协作，才能成为一支“常胜之师”。

　　■ 每一种团队角色都有各自的强项和弱项。我们之所 以把“弱项”称为“允许存在的弱项”，这是因为在一个 高效的团队中，每一位团队成员不仅能够充分发挥自己的 强项，而且还能够容人之短，并且取长补短。

　　人的执行力。团队执行力强调的是所有团队成员对于一项 集体性工作（如需要全员参与或多人参与）的认知、协作 和完成能力，而个人的执行力只体现在员工对个体工作的 完成情况。相比之下，团队执行力的提高并非得益于某个 人，而是团队成员协作的结果。这就需要团队成员具有强 烈的工作责任心和荣辱感，对于公司制定的工作部署要在 理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地 贯彻执行下去，对于该过程中的每一个运作细节和每一个 项目流程都要落到实处。

　　2.2请公司现有的销售高手示范各步骤 （并整理成普通人可以看得懂的文字资料，最好用