这家以瑜伽服起家的运动品牌，凭借产品、门店和社群活动积累了一批忠实消费者，中国内地业务也曾连续多年保持双位数增长。但到了2026财年第二季度，这个曾经支撑集团增长的市场，却成了公司营收不及预期的主要原因。期内，中国内地净营收同比增长4%，按固定汇率计算则下降2%，可比销售额按固定汇率计算下降8%。

　　增长预期的快速转弱，也开始让市场重新审视lululemon在中国的扩张节奏。分析师已经开始追问，在业务恢复稳定之前，公司是否应该放缓甚至暂停在中国和美国的新店开设。Meghan表示，公司正采取“非常审慎”的扩张策略，虽然仍看好中国的长期机会，但会结合当前经营趋势重新审视开店安排。与此同时，管理层仍在强调，消费者对社群活动和部分新品反应积极，但新品发布后的整体表现并不稳定。

　　例如，2024年8月，上海静安嘉里中心旁的安义路被lululemon变成了一座露天运动场。九支通过门店赛选拔的队伍在这里争夺全国总决赛资格，品牌大使、F1车手周冠宇到场为获胜队伍颁奖。长267米的街道上，跑步、瑜伽、舞蹈和高强度间歇训练课程轮番进行，参与者还可以体验风阻单车、飞盘和拔河。

　　环保实践融入夜跑。当年的“一起好状态”系列活动联动全国35座城市的门店，累计吸引近1.6万人次参与。lululemon“好状态趣动场”活动图。图源：lululemon微博

　　不少运动品牌，也将这种活动视为加深消费者连接的优秀案例并效仿。而对参与者而言，他们与这个品牌发生关系的方式，已经延伸到一起运动等社交需求。

　　伴随这股热潮，它连续多年保持每年二十多家的开店速度，2022财年末达到99家，2023财年末达到127家，2024财年末达到151家，2025财年末达到172家。

　　过去几年，lululemon不断拓宽产品边界。从最初以瑜伽服为核心，到跑步、训练、网球、徒步和户外，再到鞋类、男装等品类，品牌希望覆盖更多运动和生活场景。对lululemon而言，品类扩张意味着更大的市场空间，但也提出了更高要求：除了已经被消费者验证过的经典产品之外，新产品是否还能持续提供足够强的购买理由。

　　在社交平台上，这个品牌经常随着明星的日常穿搭出现。例如美国超模Kendall Jenner身穿Alo红色短裤和带镂空设计的运动内衣登上了时尚杂志；同为超模的Hailey Bieber则把Alo低腰喇叭瑜伽裤与赛车风短上衣搭配在一起。这些服装同时作为运动装备和时尚造型被传播，购买理由也随之延伸到了健身房之外。

　　此外，这些市场并非lululemon一个品牌看好。界面新闻从MAIA ACTIVE处了解到，该品牌目前仍将一线及新一线城市作为重点，同时关注消费活力较强的二线月以来，MAIA ACTIVE已陆续在沈阳、哈尔滨、长春开出新店，并通过核心商圈门店和本地社群活动扩大触达。这个品牌的价格比lululemon更易于低线市场消费者接受。

　　lululemon郑州门店内产品陈设（图源：lululemon郑州正弘城店小红书账号）

　　举办的一场活动吸引超过2000人参加，但其中的疑似日本太鼓表演引发争议。随后，品牌公开致歉，并承认活动策划和审核仍有改进空间。管理层也在财报电话会上明确提到，第一季度末至第二季度初中国市场负面媒体和社交评论增加，长城活动带来的额外讨论进一步放大了品牌层面的压力，最终影响到线下门店和数字渠道的表现——这意味着，过去那套依靠产品和社区不断强化品牌认同的增长方式，也需要经受更复杂的市场环境检验。

　　对lululemon而言，如今的难点在于，社群活动和新增门店都需要有吸引力的产品来承接，当老顾客减少购买，新顾客又开始重新衡量价格，它就需要同时平衡调整产品创新、品牌叙事与门店扩张节奏。

　　工作超过25年，负责过消费者、产品、品牌及直营零售等业务。lululemon对她的期待包括加快产品创新、强化品牌文化相关性，并推动全球业务增长。过去十年，lululemon在中国证明了自己能够把一条瑜伽裤卖成一种生活方式。但生活方式可以让消费者产生归属感，每一季的新品仍要给出新的购买理由。对于林珊这样的老顾客，lululemon接下来需要交出的或许是一件再次吸引她的爆款单品。（文章来源：界面新闻）