销售界应该都听说过阿里中供铁军，一支传奇的销售队伍。站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远。很多老板都渴望学习阿里的管理理念和方法，打造属于自己的销售铁军队伍。

　　如何打造销售铁军？我们需要理念+方法+工具！铁军系列视频，是超兔专门为管理者所制作，目的是帮助企业落地打造销售铁军的理念和方法。

　　阿里铁军其实并不神秘。在《销售铁军》这本书中，为我们揭秘了阿里铁军的管理理念是在实践中整理出来的，它不是架空的管理理念，而是在大量的真实案例中，提出的一个个具体解决方案。

　　16字是精髓。即便是阿里铁军，在销售团队管理上也是深入一线字原则：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。

　　1.把控客户资源源头：客户背景调查、明确用户画像、联系人关系管理、竞争对手管理等，都可以用超兔CRM来实现。

　　2.识别“有效”新客户：使用超兔的三一客、自动客户池可以有效客户分类；所谓铁军，高压才有高业绩，与其让管理者迫使销售主动梳理“有效”新客户，不如用超兔的公有池与有限私有池，或公海功能，以规则驱动销售，效果更佳。

　　4.销售跟单过程管控：针对销售过程管理，阿里铁军综合整理了6个关键要素：客户源头，有效沟通，销售策划方案，产品价值，客户担忧，不签单的理由。为保证高效率执行，可以结合使用超兔的智能日报、仪表盘、AI机器人、武器云等功能。